El objetivo General del trabajo de investigación fue determinar la relación que existe entre la satisfacción del miembro detallista y la productividad del canal de distribución de cerveza Backus - San Juan de Lurigancho. 2018, el cual se desarrolló bajo el paradigma positivista, el enfoque cuantitativo, de diseño no experimental correccional de corte transversal, el trabajo se desarrolló en una población de 6821 miembros detallistas en la empresa ya mencionada con el cual se obtuvo una muestra de 362 miembros detallistas, el método utilizado para la contratación de las hipótesis fue el método hipotético de ductivo, con un tratamiento estadístico cuantitativo. Los resultados obtenidos evidencian el logro de objetivos: En cuanto al objetivo general se determinó que existe una relación significativa entre la satisfacción del miembro detallista y la productividad del canal d...

La presente investigación tuvo como objetivo general determinar la relación que existe entre las compensaciones y el desempeño de la fuerza de ventas de la empresa comercializadora 5BM, Lima Metropolitana, 2021 . Se desarrolló con un enfoque cuantitativo, de tipo aplicado – descriptivo y de nivel correlacional con un diseño no experimental de corte transeccional o transversal. Además, la muestra estuvo conformada por 28 colaboradores del área de ventas, donde se emplearon dos cuestionarios como instrumentos de medición; el primero, para evaluar las compensaciones que perciben los colaboradores, compuesto por un total de 15 ítems y, el segundo cuestionario para evaluar el desempeño laboral de los colaboradores, compuesto por 12 ítems. Ambos instrumentos aprobaron el proceso de análisis de fiabilidad de Alpha de Crombach, evidenciando una confiabilidad muy alta. Los resultado...