Se considera importante determinar la posición comercial de las empresas exportadoras para conocer en qué situación se encuentran, eso les servirá como punto de partida para evaluarse con respecto a lo que se planificó. Se desarrolló esta investigación planteando los siguientes objetivos: el objetivo general es determinar la posición comercial en las exportaciones de la cooperativa CENFROCAFE, Cajamarca-Perú, 2012 – 2022. Para ello, se planteó los siguientes objetivos específicos: determinar los indicadores básicos de las exportaciones de café de la empresa CENFROCAFE, 2012 – 2021; analizar la diversificación de los mercados de exportación en Valor FOB 2012 a 2021; analizar la diversificación de los mercados de exportación en Peso TM 2012 a 2021; determinar el posicionamiento comercial como cooperativa exportadora de café de CENFROCAFE. La metodología fue de tipo b...