El presente trabajo académico analiza los principales factores que intervienen en la elaboración de cotizaciones internacionales con fines de exportación, haciendo énfasis en la correcta aplicación de normas, procedimientos y herramientas del comercio exterior. Se examina el rol clave de los documentos legales como la factura proforma y el Documento Único Administrativo (DUA), indispensables en las operaciones de exportación. Asimismo, se profundiza en la importancia de los Incoterms, que definen las responsabilidades y costos asumidos por cada parte en una transacción internacional. A través de una revisión teórica y normativa, se describen los elementos que conforman una cotización efectiva: términos de entrega, condiciones de pago, precios, tiempos de producción y despacho, empaque, embalaje y subpartida arancelaria. También se aborda el costeo directo de exportación, ...