Considerando que la empresa a la que la presente investigación sirve es de origen finlandés, recorreremos la evolución histórica de las características más saltantes del marketing empresa a empresa desde el punto de vista de los países industrializados para los cuales las transacciones industriales o de empresa a empresa constituyen en promedio un tercio de su producto bruto interno . Entre 1970 y 1975 los mercados industriales de estos países se caracterizaban por su autosuficiencia. Los únicos que constituían una amenaza para las empresas locales eran los japoneses que en esa época iniciaban una progresiva internacionalización. En general la estrategia de las empresas se centraba en mantener su participación de mercado local y gracias a que ésta era una época de despegue de los descubrimientos tecnológicos, podían también encontrar una ventaja estratégica en el descu...