La presente investigación tiene por objetivo reducir los gastos operativos de la empresa Neo motors SAC de la ciudad de Trujillo para el periodo 2018, la organización se dedica a la comercialización de vehículos nuevos de marca Chevrolet e Izusu, así como a la venta de repuestos y mantenimientos preventivos y correctivos de los vehículos de las marcas ya mencionadas. Los planes de reducción son la restructuración de la remuneración variable del personal de ventas (asesores de ventas y jefe de ventas) que tendrán comisión y bonos por unidades entregadas para los asesores de ventas y bono por cumplimiento de meta para los jefe de ventas, de esa manera reduciremos las comisiones pagadas teniendo en cuenta que las ventas ejecutadas en el primer trimestre 2018 no fueron las proyectadas, sin embargo se pagaron muchas comisiones y bonos bajo una estructura poco convencional y que va ...