En el presente Trabajo de Suficiencia Profesional (TSP) desarrollado para obtener el título de Negocios Internacionales, se analiza el caso de estudio de la empresa Escarsa y su dificultad para llegar a la internacionalización a través de su producto de postes de fibra de vidrio. Esta es una empresa del sector manufacturero-construcción que cuenta con gran participación de mercado a nivel nacional; sin embargo, a pesar de tener demanda de sus productos en el extranjero, esta no cuenta con la capacidad de poder realizar una venta en el extranjero. En este estudio se analizarán las causas que inhabilitan a la empresa a llegar a exportar su producto y a través de una investigación mixta, se encontrará una solución para que la empresa desarrolle y comience con su proceso de internacionalización. Esta investigación se realizará por etapas a través de tres capítulos. En el prime...