Este proyecto fue elaborado con el fin de atender las empresas que necesitan tener una mejor tasa de conversión entre los prospectos comerciales y los cierres de ventas de sus ejecutivos comerciales, así como conocer el seguimiento de cada uno de ellos. Nuestro negocio consiste en brindar asesoría comercial especializada en el rubro inmobiliario iniciando a través de un estudio comercial “Cliente Oculto” para conocer las herramientas de ventas que los ejecutivos están utilizando, así como los seguimientos que hacen a cada uno de los prospectos que llegan por todos los canales de venta como son; presenciales, vía web, vía correo, a través de los diferentes portales inmobiliarios y redes sociales. La idea surgió porque dos de los integrantes del grupo trabajan hace más de 10 años en portales inmobiliarios y en muchas oportunidades han tenido la oportunidad de medir el segui...

En el presente Trabajo de Suficiencia Profesional, se abarcará aspectos importantes relacionados a la identificación y determinación de los costos del arriendo de los dispensadores de agua a cargo de la empresa Filipho S.A.C. la importancia de ello radica en la heterogeneidad de variables a distintas dimensiones que se involucran junto a un producto y los problemas que se generan si estos no son identificados y considerados a la hora de colocar el precio a un servicio. La tendencia en el pasado ha enfocado los esfuerzos por entender los costos relacionados al producto; sin embargo, es de vital importancia ahora que se recurra al mismo interés metodológico para comprender los costos vinculados también a los servicios de modo que no se categoricen como gasto. Por tal razón, se ha determinado como punto de interés que una estructura de costos que no se analiza oportunamente, traerá...