Esta investigación se concibió por el interés de analizar el comportamiento de una empresa agroexportadora que había sido fundada por sus accionistas a inicios del año 2020 y que, llegada la pandemia, debió hacer uso de habilidades negociadoras que le permitiesen sobrevivir en el duro camino que les tocaba atravesar. El estudio tuvo por objetivo analizar si las prácticas de negociación que usó la empresa Kallap Trade Corp S.A.C. en el periodo 2020-2021 tuvieron alguna influencia en su desempeño exportador. Para realizar esta investigación se usó un enfoque cualitativo, de alcance descriptivo, diseño no experimental transversal, bajo la modalidad de estudio de caso aplicando una entrevista a profundidad de preguntas abiertas a la gerencia general, gerencia administrativa y jefatura operativa de la empresa para averiguar detalles relacionados con las dos categorías de estudio...