International fairs are an international marketing tool generally used by exporting companies. Despite its advantages, in the case of the Peruvian exporting companies a limited participation as exhibitors is evidenced, and the few that participate do not come to evaluate the performance of their participation. The present study is aimed at proving if the exhibiting companies evaluate their fair performance mainly through the sales obtained, as the existing literature indicates. For this, we worked a fair performance model from the sales. For the quantitative empirical analysis, a specific survey was applied to Peruvian exhibitors of the two most important trade fairs in the clothing, fashion and handicraft sectors. The results showed that the sales, from their participation in the fair, have a positive and significant correlation with the evaluation of their fair performance.

International trade fairs are an international marketing instrument usually used by the exporting companies. Despite the benefits of international trade fairs, Peruvian exporting companies have a limited participation as exhibitors in them. There is no evidence to show how Peruvian exhibitors assessed their participation in international trade fairs. The main objective of the study is to analyze through which dimensions exhibiting companies evaluate their exhibition performance at international trade through sales results. Therefore, we decided to work with a model of trade fair performance of exhibiting companies including a dimension based on sales results. The study is quantitative and the research is correlational. The hypothetical deductive method was used and survey was determined as data collection instrument. As a result it appears that within the dimension of sales there is a st...

Las ferias internacionales son un instrumento de marketing internacional generalmente usadas por las empresas exportadoras. A pesar de las ventajas que presentan las ferias internacionales, las empresas exportadoras peruanas tienen una limitada participación en ellas. No existe evidencia que muestre cómo las empresas expositoras peruanas evalúan su participación en ferias internacionales. El objetivo principal del presente estudio es analizar si las empresas expositoras evalúan su desempeño ferial en las ferias internacionales mediante las ventas obtenidas. Para ello se decidió trabajar en un modelo de desempeño ferial de las empresas expositoras que incluye la dimensión de ventas. El estudio es cuantitativo y el tipo de investigación es correlacional. Se utilizó el método hipotético deductivo y se determinó como instrumento de recolección de datos a la encuesta. Como resu...

Las ferias internacionales son un instrumento de marketing internacional generalmente usadas por las empresas exportadoras. A pesar de sus ventajas, en el caso de las empresas exportadoras peruanas se evidencia una limitada participación como expositores, y las pocas que participan no llegan a evaluar el desempeño de su participación. El presente estudio se orienta a probar si las empresas expositoras evalúan su desempeño ferial principalmente mediante las ventas obtenidas, tal como lo señala la literatura existente. Para ello se trabajó un modelo de desempeño ferial a partir de las ventas. Para el análisis empírico cuantitativo, se aplicó una encuesta específica a expositores peruanos de las dos más importantes ferias de los sectores confecciones, moda y artesanía. Los resultados demostraron que las ventas, a partir de su participación ferial, tienen una correlación posi...