El giro de nuestra empresa es la elaboración y comercialización de frutas tropilacales en polvo, para deshidratación de nuestro producto seguimos el proceso de liofilización la cual nos garantiza una vida útil de dos años las frutas tropicales en un ambiente sin humedad. Nuestro producto está dirigido al segmentó de nivel socioeconómico B y C+ dentro de las zonas 6 y 7 de lima metropolitana. WAYU tiene un portafolio de 4 productos en una sola presentación de 100 gr y la cual será comercializada a través de tiendas por conveniencia (Tambo, Oxxo, etc.), Minimarkets y Tiendas de productos naturales ubicadas dentro de los distritos de Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina.

El presente trabajo de suficiencia profesional analiza el problema de la disminución de las ventas en el área comercial de la empresa Fierros Los Pinos EIRL, cuyo objetivo es incrementar gradualmente la tasa de crecimiento de ventas anuales hasta llegar a un 5% al 2028. El desarrollo del proyecto contempla un diagnóstico del problema, el planteamiento de objetivos, las propuestas de solución, la elección de la alternativa más viable y la elaboración de un plan detallado para la implementación de la propuesta seleccionada. Para ello se plantearon dos alternativas de solución: implementar estrategias e-commerce B2C y contratar nuevos vendedores para ampliar rutas de ventas. Tras un análisis de costo-beneficio, se eligió la primera opción por su mayor potencial para impulsar las ventas. Ésta consiste en desarrollar un modelo de negocio e-commerce B2C a través de una tienda vir...