La Orientación al Mercado y las Exportaciones de Sandías Frescas Procedentes de Tacna entre el Periodo 2014 a 2018

• Autor: Condori Vasquez, Liliana
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2019
• Institución: Universidad Privada de Tacna
• Repositorio: UPT-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.upt.edu.pe:20.500.12969/1289
• Enlace del recurso: http://hdl.handle.net/20.500.12969/1289
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Exportación; Estrategia de ventas; Empresas Exportadoras

El propósito de la presente investigación fue determinar la relación de la orientación al mercado y las exportaciones de las empresas exportadoras de sandías frescas procedente de Tacna entre el periodo 2014 a 2018. El tipo de estudio es puro, su diseño no experimental y su nivel es Explicativo. Fue necesario encuestar a 13 empresas exportadoras; para procesar datos y probar las hipótesis se usó la Estadística Descriptiva e Inferencial, el software SPSS-15.0 y Ms-Excel. Los resultados demuestran las exportaciones de la sandía fresca en el 2018 alcanzo en la Región de Tacna 2,591,951 kg y según precio FOB, por otro lado, en la orientación al mercado las empresas exportadoras de la sandía fresca no cuentan con un plan de estrategia para poder competir con el mercado. Finalmente, se comprueba que la orientación al mercado se relaciona de forma significativa en las exportaciones de las empresas exportadoras de sandía fresca procedente de Tacna entre el periodo 2014 a 2018, lo que se comprobó a partir del valor de significancia menor de 0.05. Este resultado indica que a medida que las empresas exportadoras apuestan por estrategias con orientación al mercado, respecto al cliente, la competencia y estrategias interfuncionales que involucren a las diferentes áreas de la empresa, en su conjunto, se logrará potencializar las exportaciones de sandías, considerando que esté producto cuenta con amplio potencial valor de consumo y de exportación.