Propuesta de Plan Estratégico para un incremento de ventas de la Empresa Manufacturas San Francisco S.R.L. 2016

• Autor: Mamani Vilca, Curt William
• Formato: tesis de grado
• Fecha de Publicación: 2016
• Institución: Universidad Católica de Santa María
• Repositorio: UCSM-Tesis
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.ucsm.edu.pe:20.500.12920/5894
• Enlace del recurso: https://repositorio.ucsm.edu.pe/handle/20.500.12920/5894
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: ventas; FODA; mercado nacional; productos

En el presente trabajo de tesis se plantea una propuesta de un plan estratégico para el incremento de ventas de la empresa Manufacturas San Francisco SRL. Se demuestra que a través de su ejecución e implementación, la empresa llegara a incrementar sus ventas actuales, ayudando también en su crecimiento organizacional. Para realizar el plan estratégico se realizó un análisis interno y externo de la empresa que nos permitieron conocer los principales problemas de la empresa, Se realizó un análisis sobre el nivel de ventas desde el año 2013 hasta el 2016 en donde se determina que los ingresos de la empresa casi el 50% son para el mercado exterior, pero es solo un cliente y el resto para el mercado nacional. Teniendo los datos brindados por los análisis previos se desarrolla un análisis FODA, que dio como resultado una lista de estrategias que permitirán a la empresa un aumento de ingresos en un 30% a 40% para los próximos 2 años, el aumento de productividad hasta un 80%, y por lo menos mantener al personal en una capacitación constante a un nivel de 90% a todo el personal aumentando la calidad de los productos y por último el aumento de nuevos mercados con nuevos productos. Teniendo en cuenta que las ventas disminuyeron en el periodo 2013 al 2016, con un descenso en ventas de casi 3 millones a 2 millones, se realiza un pronóstico de ventas la tendencia es a la baja en los siguientes 2 años del 2016 al 2018, con un monto de 1 millón 300 mil, teniendo estos datos pronosticados se llega a plantear la implementación de las estrategias propuestas, Logrando obtener un nuevo pronostico que indica una alza de 2 millones a 3 millones 900 mil generando una estabilidad para la empresa y lograr aumentar la ventas. Al finalizar se realiza un análisis de Beneficio/Costo; donde permitió conocer la viabilidad de implementar las estrategias propuestas en la empresa.