La inteligencia artificial en la gestión de ventas, profundizándose y sin su permiso. Parte 1

• Autor: Gandolfi Castagnola, Renato
• Formato: documento de trabajo
• Fecha de Publicación: 2024
• Institución: Pontificia Universidad Católica del Perú
• Repositorio: PUCP-Institucional
• Lenguaje: español
• OAI Identifier: oai:repositorio.pucp.edu.pe:20.500.14657/199306
• Enlace del recurso: https://repositorio.pucp.edu.pe/index/handle/123456789/199306
• Nivel de acceso: acceso abierto
• Materia: Inteligencia artificial; Gestión de ventas; Ventas; Comercial; Herramientas tecnológicas; Empresa; Artificial intelligence; Sales management; Sales; Commercial; Technological tools; Company; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04

La inteligencia artificial (IA) nos viene conduciendo a espacios de mucha reflexión y de cuestionamiento. Esto no es ajeno al área comercial y, de manera más detallada, en las gestiones de ventas que realizan las empresas día a día. Si bien es cierto que no es un tema del todo nuevo, los acercamientos a nuevas propuestas de modelos de gestión de ventas utilizando la IA es materia de evoluciones muy veloces. Sin embargo, no debemos olvidar que, en cada historia empresarial, siempre hay dos partes: una, la empresa per se, y otra compuesta por los consumidores o clientes. Es por ello que, en esta primera nota académica, ya que para poder abordar este tema es necesario una secuencia evolutiva permanente, se verá una aproximación del uso de la IA en la gestión de ventas desde la posición inicial de la empresa, desde la posición estratégica y operacional, con la idea de ir conociendo los espacios de intervención con la IA y cómo se desarrolla cada día.