LA GESTIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LAS FUERZAS DE VENTAS, UN ESTUDIO EXPLORATORIO A TRAVÉS DEL MÉTODO DELPHI APLICADO A LAS EMPRESAS CHILENAS

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En el mundo académico la investigación endirección de ventas ha sido escasa, másescasa aun en ámbitos específicos como lagestión de los recursos humanos yparticularmente en Chile. El objetivo principalde este estudio es el de diagnosticar aquellasvariables de productividad comercialrelacionadas con...

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Detalles Bibliográficos
Autores: Bullemore Campbell, Jorge, Cristóbal Fransi, Eduard
Formato: artículo
Fecha de Publicación:2016
Institución:Escuela de Posgrado Newman
Repositorio:Revistas - Escuela de Posgrado Newman
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:ojs.pkp.sfu.ca:article/34
Enlace del recurso:https://journals.epnewman.edu.pe/index.php/NBR/article/view/34
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Dirección comercial
Método Delphi
Ventas
Investigación Cualitativa
Chile
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