La gestión de los recursos humanos en las fuerzas de ventas, un estudio exploratorio a través del Método Delphi aplicado a las empresas peruanas

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En este artículo se explora la forma como se desarrolla la gestión de las fuerzas de ventas en el Perú desde la perspectiva de los recursos humanos. Su objetivo principal es el diagnóstico de aquellas variables de productividad comercial relacionadas con la gestión de personas tales como el reclutam...

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Detalles Bibliográficos
Autores: Bullemore, Jorge, Cristóbal, Eduard
Formato: artículo
Fecha de Publicación:2018
Institución:Escuela de Posgrado Newman
Repositorio:Revistas - Escuela de Posgrado Newman
Lenguaje:español
OAI Identifier:oai:ojs.pkp.sfu.ca:article/112
Enlace del recurso:https://journals.epnewman.edu.pe/index.php/IBJ/article/view/112
Nivel de acceso:acceso abierto
Materia:Dirección comercial
Método Delphi
Ventas
Investigación Cualitativa
Perú
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